KativaUSA 2027
  1. Contexto
  2. Insight
  3. Estrategia creativa
  4. Tácticas
  5. Inversión
  6. Un solo equipo
Índice
  1. Contexto
  2. Insight
  3. Estrategia creativa
  4. Tácticas
  5. Inversión 2027
  6. Un solo equipo
Spotdly Guildin

Kativa USA 2027

La pregunta de hoy

¿Cómo logramos que cada mujer reconozca lo que su cabello necesita, elija Kativa y sepa dónde encontrarla?

Para responderla, hoy hablaremos de

  1. Contexto
  2. Insight
  3. Estrategia creativa
  4. Tácticas
  5. Inversión 2027
  6. Un solo equipo y siguientes pasos

01 / 06

Contexto

Tres señales sobre cómo eligen su cuidado capilar las mujeres en Estados Unidos.

A · Hábito

Antes de cambiar, necesitan una razón.

43%YouGov ↗ de las mujeres en Estados Unidos dice usar siempre la misma marca de shampoo.

YouGov Profiles · 13 nov 2024 · mujeres adultas en EE. UU., datos ponderados (45% en el total de adultos) · alcance: marca de shampoo.

42%Tinuiti ↗ de los compradores de belleza busca un producto o marca en un buscador mientras lo evalúa en tienda.

Tinuiti, Beauty Marketing Study · marzo 2026 · 1,050 compradores de belleza en EE. UU., sin desglose por género · belleza en general.

El hábito protege una elección que ya funciona. Una marca nueva tiene que ayudar a reconsiderarla y responder dudas incluso frente al estante.

Para ganar la prueba, tenemos que dar confianza en la elección.

B · Audiencia

Una audiencia relevante, dentro de un mercado diverso.

57%NIQ ↗ más gasta al año en cuidado capilar el comprador hispano frente al no hispano.

NIQ SnapView, Multicultural Hair Care · 2024 · Omnishopper Panel, total EE. UU., 52 semanas al 18 may 2024 · hogares compradores, sin desglose por género · alcance: hair care.

Las comunidades hispanas son una prioridad comercial y cultural. La campaña también debe hablarle a todas las mujeres del mercado general, organizando la conversación por tipo de cabello y necesidad, no por origen. Inglés como base, con versiones EN/ES cuando aporten relevancia.

La relevancia se construye entendiendo necesidades, rutinas y contexto.

C · Contenido y valores

El cuidado también se elige por lo que contiene y representa.

49%Harris Poll ↗ de las mujeres en Estados Unidos dice que es importante que sus productos de cuidado capilar sean naturales.

Harris Poll para Kari Gran, “Green Beauty Barometer” · junio 2015 · 1,104 mujeres de 18+ en EE. UU. · intención declarada. Dato de referencia anterior; reportado por Premium Beauty News.

+6.7%NIQ ↗ creció en valor (+4.6% en volumen) Health & Beauty Care identificado como cruelty-free en EE. UU.

NIQ, Global State of Health & Wellness 2025, p. 20 · 52 semanas al 15 mar 2025 · ventas observadas, sin desglose por género · Health & Beauty Care total.

Ingredientes y valores despiertan interés y abren la puerta. La decisión de probar se sostiene cuando el beneficio es claro para el cabello de cada mujer.

Los ingredientes y los valores abren una conversación que el beneficio debe sostener.

Orientación comercial · 1 de 3

Una marca. Dos formas de comprar.

La oportunidad · Retail-Led MediaCrear demanda donde Kativa puede vender. Media Intelligence conecta inventario, zonas, creatividad y medición para orientar la inversión.

Retail

En tienda.

  • CVSHairCare desde enero, según tienda, SKU y stock confirmados.
  • TargetMismo criterio: invertir donde el producto está.
  • Localizador + SmartCartDel anuncio a la tienda más cercana con stock, o directo a la compra.

E-commerce

En línea.

  • AmazonIntención → compra. Prioridades por ASIN, oferta y disponibilidad.
  • TikTok ShopDescubrimiento → compra, cuando catálogo y operación estén listos.
Social Media + UGC conectan los dosMeta, Google y TikTok Ads llevan a los destinos. La web informa; la compra pasa en tienda o en línea.

Orientación comercial · 2 de 3

Cuatro estados. Activación por comunidad.

Separar cobertura declarada, clusters de trabajo y disponibilidad real evita invertir a ciegas.

Datos del brief de Kativa

~600 CVS · ~200 Target6 nov 2026 · cobertura general declarada; sin desglose comparable por estado.

Datos del documento de agencia

777 CVS Curly Plex7 nov 2026 · única base que alimenta los conteos y porcentajes del mapa.

Referencia verbal por confirmar

744 puntosFecha, lista y cobertura pendientes; no se usa en cálculos.
CATXFLNJ

490 de 777 CVS con Curly Plex (63.06%) están en los estados foco. No equivale a stock vigente; lista y surtido por validar con Kativa. Las bases no se suman ni se equiparan.
Fuentes: brief Kativa (6 nov 2026), documento de agencia (7 nov 2026), análisis con Claude + H10.

Orientación comercial · 3 de 3

Mujeres, por tipo de cabello y necesidad.

Mujer de cabello largo con un shampoo Kativa

Cuidado cotidiano

“Quiero entender qué necesita mi cabello.”

Keratina, Hyaluronic, Argan y Pro Grow. Educación que facilita la elección.

Dos mujeres de cabello rizado con productos Curly Plex

Rizos

“Quiero disfrutar mi textura natural.”

Un universo propio para Curly Plex: rutina, comunidad y demostración.

Mujer alisando su cabello con una plancha

Transformación

“Quiero un cambio que pueda hacer en casa.”

Alisado y cambio de look con productos expertos, según necesidad y SKU.

Se ajusta porEstadoClimaEdadIdiomaKeywords EN / ES

De Perú a USA

Una marca, muchos contextos.

Conservamos identidad y producto; adaptamos idioma, guion, ritmo, referencias, formato y destino a cada estado y a cada necesidad.

  • Assets de Kativa adaptados con códigos, ritmo y referencias de Estados Unidos.
  • Creadoras y producción local, con derechos para USA desde el inicio.
  • Versiones EN/ES por estado y comunidad, medidas con condiciones equivalentes.

Clase media en Estados Unidos. Son necesidades que se superponen, no segmentos excluyentes. Base: brief Kativa y documentos de agencia.

  • Reparación.
  • Hydration.
  • Fuerza.
  • Shine.
  • Frizz control.
  • Nutrición.
  • Suavidad.
  • Volume.
  • Definición.
  • Repair.

Cuando las promesas se parecen, elegir se vuelve más difícil.

En el estante casi todas las marcas parecen decir lo mismo: reparar, hidratar, dar brillo, controlar el frizz. Son beneficios necesarios, pero cuando todas los cuentan igual, la persona no tiene cómo distinguir cuál es para ella.

  1. Estos beneficios son necesarios.
  2. Pero, por sí solos, ya no diferencian.
  3. Kativa puede darles una expresión que nazca de su marca.

Dos territorios de marca

Lo que Kativa ya dice de sí misma.

Territorio 1Individualidad

Cada cabello es único, como cada mujer y cada versión de sí misma.

Territorio 2Natural

Ingredientes de origen natural en cada fórmula. Y algo todavía más natural: el deseo de ser una misma.

IndividualidadNatural

Lo natural está en lo que contiene cada fórmula. Pero también es natural querer sentirse una misma: la individualidad es algo que todas buscamos y que ya tenemos. Kativa une las dos.

Cuando cada cabello tiene necesidades propias, elegir también se vuelve personal.

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Insight

Antes de cambiar el producto que ya conozco, necesito saber qué hará el nuevo en un cabello como el mío.

El hábito reduce la incertidumbre. Para darle una oportunidad a otra marca, ella necesita tres cosas:

  1. Reconocer su necesidad.
  2. Entender el beneficio.
  3. Confiar en el resultado.

Respuesta de marca

Kativa responde desde sus dos territorios.

Individualidad

Productos indicados para distintas necesidades y elecciones capilares, para que cada mujer encuentre la suya.

Natural

Fórmulas con ingredientes de origen natural y credenciales que las respaldan.

Y una idea que une las dos: sentirse una misma es lo más natural.

La demostración ayuda a reconocer qué opción tiene sentido para cada mujer, dentro de soluciones específicas del portafolio.

03 / 06

Estrategia creativa

Proponemos un concepto que une lo natural con la individualidad de cada mujer: que se sienta única, sabiendo que toma una buena decisión para su cabello.

Naturally Unique.

Naturalmente única.

Mujer de cabello largo ondulado sostiene un shampoo Kativa Mujer alisa su cabello largo con una plancha

Naturally
Unique.

Find your Kativa.
Racional
Kativa reconoce que cada cabello es único y lo acompaña con fórmulas que incorporan ingredientes de origen natural. Pero lo natural no está sólo en el producto: ser una misma es lo más natural que existe. “Naturally Unique” junta las dos ideas en una sola frase sobre la mujer y la marca.
Fortaleza
Se entiende de inmediato la unión entre naturalidad e individualidad. Funciona como paraguas: adapta el contenido que Kativa ya tiene en lugar de empezar una campaña desde cero.

Un paraguas, varios subconceptos

Naturally Unique es la idea principal. Debajo, cada línea tendrá su propio subconcepto: una expresión que nace del paraguas pero describe mejor lo que esa línea hace y para quién es.

  • Curly Plex · subconcepto en desarrollo
  • Cuidado cotidiano · subconcepto en desarrollo
  • Transformación · subconcepto en desarrollo

Siempre cerramos con el Call to Action

Find your Kativa.

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Tácticas

Dos hermanas gemelas, una con rizos voluminosos y otra con el cabello largo y liso
Imagen generada como referencia · no es casting

Táctica 01 · microcampaña UGC

Twice Unique.

Gemelas por naturaleza. Únicas por elección.

Insight de ejecución

Las gemelas son las dos personas que más se parecen en el mundo. Aun así, cada una es completamente única. Sin importar cuánto nos parezcamos, cada persona es única.

Idea

Un brief para creadoras gemelas. Cada hermana hace el Test Kativa y recibe su propia caja con los productos que le corresponden. La consigna: hacerse un peinado que le encante. Cuando lo muestran juntas, se ven dos elecciones distintas. Se puede repetir con varias parejas, y es una idea entre varias para creadores.

  1. Test Kativa

    Cada hermana descubre qué necesita su cabello.

  2. Dos cajas

    Productos según su resultado, herramientas y una tarjeta con la consigna.

  3. Dos looks

    Cada una se hace un peinado que le encante, distinto al de su hermana.

  4. Publican juntas

    Unboxing, proceso y resultado lado a lado.

  5. Distribuir y medir

    Spark Ads, tracking y códigos de descuento por creadora.

Dos cajas de regalo Kativa con el mismo contenido: productos, peine de madera, secador, aceite y tarjeta; una caja terracota y otra marfil Mockup conceptual · productos ilustrativos

El gifting

Dos cajas hermanas, nunca iguales.

  • Las dos cajas llevan lo mismo: tres productos, peine de madera, secador, aceite y una tarjeta.
  • Lo que cambia es la caja: una terracota y otra marfil, una para cada hermana.
  • Los productos de cada una salen del resultado de su Test Kativa.
  • Yute, eucalipto y papel reciclado: lo natural también se toca.

“Hazte un peinado que te encante. El tuyo, no el de tu hermana.” — Naturally Unique.

kativa
Post: gemelas, una con rizos y otra con liso, fondo terracota, Naturally Unique. Same roots. Two ways to wear them.
kativa
Post: gemelas, una con ondas largas y otra con bob, fondo verde salvia, Naturally Unique. Twins. Two different ways to be.
kativa
Post: gemelas, una con trenzas en cola alta y otra con corte corto natural, fondo rosa, Naturally Unique. Alike. Never the same.

Personas generadas como referencia visual: no son casting ni creadoras reales.

Táctica 02 · en tienda

Naturally Unique, donde se compra.

Mockup de un espacio de marca Kativa en una tienda Target: mueble de madera clara con Naturally Unique y productos Mockup conceptual · requiere acuerdo con el retailer
Espacio de marca en TargetEndcap con la campaña y la rutina por necesidad.

Retail + UGC

Del descubrimiento a la decisión.

El contenido de las creadoras no se queda en redes: llega al punto de venta. El QR del estante lleva a sus videos y al Test Kativa, para decidir frente a la góndola.

  1. 01 / InspirarUna necesidad real.

    Creadoras, rutinas y demostraciones que conectan con el momento de la comunidad.

  2. 02 / OrientarUna ruta clara.

    SKU y CTA por destino. En retail, invertir por tienda y zona con stock confirmado.

  3. 03 / ComprobarUna compra medible.

    Sell-out y pedidos cuando el dato esté disponible. El clic es una señal, no una venta.

Where to Buy · lo resolvemos como equipoLa landing Curly Plex ya tiene localizador de tiendas (búsqueda Miami verificada el 10 nov 2026). Para 2027: validar cobertura y surtido, y sumar SmartCart como alternativa.
Mockup de un lineal Kativa en el pasillo de cuidado capilar de CVSMockup conceptual
Lineal en CVSHeader de marca y panel lateral.
Mockup de un stopper grande en el estante: Kativa, Naturally Unique, foto de gemelas, Find your Kativa y código QRMockup conceptual
StopperDel estante al Test Kativa con un QR.

Nuestra plataforma

Spotdly Orbit.

Spotdly Orbit conecta el conocimiento de marca de Kativa (lineamientos, información de producto, briefs anteriores, feedback, aprobaciones, aprendizajes de campaña y decisiones clave) con nuestros flujos de trabajo internos.

Trabajo más consistenteMenos desconexiones entre entregables.
Ejecución más rápidaCada brief empieza con el contexto correcto.
Mejores decisionesCreativas y estratégicas, mejor informadas.
Un servicio que aprendeSe vuelve más inteligente con el tiempo.
Más tiempo de valorFoco en el trabajo que más importa.

Creative Intelligence Hub

Drive guarda las piezas. El sistema guarda lo aprendido.

Una biblioteca sobre Drive que conecta brief, versiones, derechos, aprobación y resultados. La IA asiste; el equipo decide.

  1. 01Biblioteca en Drive

    Piezas, versiones y derechos en un solo lugar.

  2. 02Plataforma de aprobación de contenidos

    Revisas, comparas copys, apruebas o pides cambios.

  3. 03Ver el resultado. Decidir el siguiente paso.

    Lo aprendido vuelve al siguiente brief.

Todo conectado

AprobacionesMedicionesIteraciones rápidas
Drive conectadoPiezas, versiones y derechos en una sola biblioteca.
Correcciones con IASugerencias de copy y adaptación, siempre con revisión del equipo.
Datos cruzadosMeta y TikTok junto con ventas, en un dashboard según tus KPI.
Localizador de tiendasLas landings BrandFormance de la agencia llevan a la tienda más cercana.

Creative Intelligence Hub

Pruébala con contenidos de ejemplo.

Kativa · Creative Intelligence Hub Noviembre 2026 · demo
0Piezas
0Aprobadas
0Cambios
Por revisar

Caption
· ·

Notas

    Todavía no hay notas. Deja una sobre la pieza o el copy.

    Demo: las revisiones se guardan sólo en este navegador. La versión real conecta Drive, Meta y TikTok.

    Medición & AI

    Ver el resultado. Decidir el siguiente paso.

    Cuatro lecturas conectadas, sin mezclar fuentes ni sumar atribuciones duplicadas. La línea base y los accesos definen las metas.

    Demo · datos ficticios

    BrandFormance 360

    Una historia que atrae. Una ruta que acerca.

    Del anuncio a la compra, y de la compra al siguiente anuncio. Cada paso se mide para cerrar el círculo.

    1. Compra de mediosEspacios e inventario digital.
    2. SegmentaciónIntereses, ubicación, intención y remarketing.
    3. Smart CardElla encuentra el producto mientras navega.
    4. InteracciónClic en el producto, la promoción o el CTA.
    5. Landing propiaRutina, producto y opciones de compra.
    6. Ubica la tiendaLocalizador con stock, o checkout en línea.
    7. Visita y compraSale con su producto.
    8. Conversión y mediciónPíxeles, eventos y sell-out cierran el círculo.
    Productos Curly Plex sobre una superficie clara

    Your hair. Your world.
    Find your Kativa.

    Explorar landing existente ↗

    La Smart Card lleva información comercial del producto para facilitar la decisión de compra. El localizador no prueba stock en vivo.

    Del primer contacto a la compra

    Cada momento del día, su objetivo.

    AwarenessMañana9:00 AM – 11:00 AM
    ConsideraciónTarde4:00 PM – 6:00 PM
    ConversiónNoche9:00 PM – 11:00 PM
    CTVInternetCTVRedesRedesCTVInternet

    Mindset

    Entender
    Explorar & Evaluar
    Decisión
    LejosCerca

    Mensaje

    Educación
    Beneficio & Diferencial
    Value & Promo
    Quality Reach
    • Reach + CPReach
    • Views + CPView
    • Viewability
    • Complete Views
    Quality Traffic
    • Click + CPC
    • Visita + CPVista
    • CTR
    • Engagement
    Quality Purchase Intent
    • Conversión + CPA
    • Ticket + ROAS
    • Conversion Rate

    Roadmap 2027

    Un año conectado. Mes a mes.

    La distribución abre la puerta. El contenido genera demanda. Los resultados orientan el siguiente movimiento.

    La condición para avanzar: tienda + SKU + stock para Retail; catálogo + operación + medición para Amazon y TikTok Shop. Fechas de rodaje y lanzamientos se fijan después de validar alcance y presupuesto.

    05 / 06

    Inversión 2027

    Una inversión. Cada dólar, con destino.

    Propuesta anual 2027 · inversión + honorarios

    US$369,832.00

    Sin reserva

    Distribución del presupuesto 2027

    Peso mensual del bloque

    Toca un mes para ver su distribución. Los pesos siguen la estacionalidad del brief y se ajustan por disponibilidad y resultados.

    Amazon Ads interno y redes CMX / Roundel se mantienen por definir, sin monto asignado ni doble contabilización. La comisión del 15% se factura sobre la inversión real del mes. Propuesta sujeta a aprobación final.

    06 / 06 · Un solo equipo

    Creatividad que conecta. Conocimiento que impulsa.

    Un equipo que entiende tu marca, tus comunidades y dónde puede crecer. Una sola agencia, en el mismo plan Always-On, con know-how de Estados Unidos y foco en performance.

    We make it happen.

    01 / CREAR

    Dirección creativa + Diseño gráfico

    02 / CONECTAR

    Social Media Strategy + Management

    03 / AMPLIAR

    AI Content Specialist

    04 / ENTENDER

    Data Analyst + Retail Intelligence

    05 / ACTIVAR

    Media Buyer + Performance

    06 / COORDINAR

    Account + Project Management

    Partners y plataformasAmazon Advertising, Walmart Connect, Meta Business Partner, TikTok, Google y Shopify Partners, entre otras.

    Marcas con las que ha trabajado nuestro equipoHBO, Pepsi, LVMH, Diageo, TAG Heuer, Flor de Caña, Xiaomi y Petco, entre otras.

    Siguientes pasos

    Aprueba la propuesta.

    Los productos llegan a tiendas en enero. Con tu aprobación empezamos a preparar todo desde ya.

    Sign here

    ×Kativa · Fecha

    Aprobado. Estos son los siguientes pasos.

    1. 01Alinear la dirección.Prioridad HairCare en retail y portafolio Amazon; pesos por línea y SKUs.
    2. 02Confirmar dónde vender.Tiendas, productos, stock, ASINs y catálogo TikTok Shop; localizador y SmartCart con Guildin.
    3. 03Preparar cómo medir.Accesos, línea base y objetivos por frente.
    4. 04Producir.Assets USA, brief de creadoras, Test Kativa y cajas para la microcampaña.
    5. 05Activar.Cadencia y pruebas en Q1, con foco de comunicación en marzo.

    Find your Kativa.

    Spotdly Guildin

    Ver en Kativa ↗